占い師専門の集客コンサルタント 石武丈嗣のブログ > マーケティングとターゲットの心理 > ターゲットの心理から読み解くマーケティング。見込み客が何を欲しがり、何を求めているのかを知ることで大きく売り上げを上げることができる!

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プロフィール

  • 石武丈嗣
  • 石武 丈嗣(こくむ じょうじ)
  • 現27歳の富山県富山市出身。
    元機械工だったが、講師活動の実力を見込まれ、現在の人材派遣会社の集客マーケッターとして引き抜かれる。セミナーを開けば毎回満席となるため、富山県内では「らいおん講師」や「にゃんこ講師」と呼ばれ親しまれている。

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2014-12-04

テーマ:マーケティングとターゲットの心理

ターゲットの心理から読み解くマーケティング。見込み客が何を欲しがり、何を求めているのかを知ることで大きく売り上げを上げることができる!

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ターゲットの心理から読み解くマーケティング。見込み客が何を欲しがり、何を求めているのかを知ることで大きく売り上げを上げることができる!

前回はメンターについて
語っていきました。

メンターを選ぶ際は別段、無理をして絞る必要はない。
あなたに合った人を選ぼう!

今日は集客において
重要な【ターゲティング】について
語っていこうと思います。
よろしくお願い致します。

ターゲティングというのは、
【誰に向けて売るのか決めること】
を指します。

マーケティングでは、
【広く売ろうとしたら売れず
狭く売ろうとしたら売れる
ということが言われています。

実際にその通りで、
客層は絞った方が売れます。
もちろん業種や地域によっては、
極々たまに例外(地方の外食業など)がありますが、
基本はそのような形です。

例えばですが、
ある塗装業者の話です。

ある地域の業者ですが、
大型の塗装となると、
多くの方が

「家や事務所に来て、
塗装をしてくれるのかな?」

と思いがちですが、
ある地域の塗装業界では、
【お客様が塗装品を持っていく】
ことが業界の常識でした。
大型の塗装品でもです。

しかし、ある塗装業者の2代目が
元々、製造業出身だったため、
「それはおかしいだろ」と言い始め、
トラックを購入し、
こちらから物品を回収して、
塗装を行うようにしました。

そうすることで、
かなりのお客様を開拓することが出来ました。

これはターゲットを先に定めたことではなく、
結果論として上手くいってしまった例ですが、
【ターゲットの気持ち】を考えるのも
また良い方法です。

購入する側にとって、
「どんな物・サービス」
あったら良いのだろうか?

と考えることで
非常に良い結果を得られたりもできます。

では次回につきましては、
もう少し詳しく
ターゲティングのことを
語っていこうと思います。

次回もどうぞお楽しみに。
今日もお読みいただき
ありがとうございました。

今日の教訓:
『ターゲットが何が欲しがるのかを考え、
それらを提供することで売上に貢献できる。』

ターゲットの心理から読み解くマーケティング。見込み客が何を欲しがり、何を求めているのかを知ることで大きく売り上げを上げることができる!

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