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プロフィール

  • 石武丈嗣
  • 石武 丈嗣(こくむ じょうじ)
  • 現27歳の富山県富山市出身。
    元機械工だったが、講師活動の実力を見込まれ、現在の人材派遣会社の集客マーケッターとして引き抜かれる。セミナーを開けば毎回満席となるため、富山県内では「らいおん講師」や「にゃんこ講師」と呼ばれ親しまれている。

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2014-10-31

テーマ:コピーライティングとオレンジとミカンの法則

オレンジとミカンの法則とは?コピーライティングにも、セールストークにも使えるオレンジとミカンの法則の活用術を読み解く!

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オレンジとミカンの法則とは?コピーライティングにも、セールストークにも使えるオレンジとミカンの法則の活用術を読み解く!

前回は自己の商品・サービス
どんな特徴があるのか抜き出してみようと
書かせて頂きました。

商品・サービスの特徴・独自性をつかみ、
それを訴えなければ売れるものも売れなくなる。

今回は自分の商品・サービスを売るための
セールス手腕について
少し話していこうと思います。

自分の商品やサービスを売るためには、
セールストークが必ず必要になります。
1対1では話が重要ですし、
ネットやチラシ上では、
文章術が必要になります。

どちらにしても売るための
【謳い文句】は必要になるわけです。

では、その謳い文句ですが、
どのようなものがあるのでしょうか?

これは参考例ですが、
【オレンジとミカンの法則】
というものがあります。

商品の価格を説明する際、
高いと思わせると厄介なわけです。

ですから、それを解消できる方法の1つとして、
【オレンジとミカンの法則】があります。

『同業他社と比較するのではなく、
全く別のモノを比較すると
人は説得されやすい傾向がある。』

という法則ですが、
ある商品AとBがあったとします。

Aが1万円
Bが同じく1万円だとしたら、

『Aという商品は1万円で
月3万円の収益が得られます。
それに対し、Bという商品も1万円で
月10万円の利益が得られます。
ですから、Bを買いましょう!

などと言っても、
1つも魅力に感じません

そこで少し変えます。

『あなたはコーヒー飲みますか?
コーヒー缶1本で120円ですよね。
カフェで飲んだとしたら1か月で1万円は
出ていってしまいますよね?
実は商品Bというものがあり、
1万円で月15万円の収益を得ることが出来ます。
ですから、ぜひBの商品を買いましょう!

と先ほどの文よりも、
少しは魅力的に見えるのではないでしょうか?

【自己の商品VS類似商品】で闘わせるのではなく、
全く無関係の、
【自己の商品VS読み手の何か】で闘わせると、
非常に効果的なわけです。

こうすることで、
読み手は、心の中で勝手に自分の未来を思い描き、
申し込んでしまうということです。

人の9割購入の決断を感情で決めます。

ロジックで判断する方は極少数ですから、
この感情を動かす『オレンジとミカンの法則』
非常に効果的ということです。

では次回に関しては、
別のセールストーク手法
語っていこうと思います。

次回もどうぞお楽しみに。
今日もお読みいただき
ありがとうございました。

今日の教訓:
人の9割購入の決断を感情で決める。』

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